El presidente ejecutivo de BBVA Uruguay dijo en entrevista con El País que la compra del Crédit Uruguay permitirá al banco "un acceso masivo a la banca minorista". Señaló que intentará ganar "toda la cuota que permita el mercado" y que buscará "importar" productos que el grupo tiene en otros mercados y hacerlos accesibles en costos.

- Varios bancos apuestan a la banca minorista para crecer en sus negocios. ¿El BBVA irá por el mismo camino?

- Esta es una de las razones de la adquisición de Crédit Uruguay. BBVA en todas sus operaciones en el mundo tiene un posicionamiento como banca minorista muy pronunciado. Sin embargo en Uruguay, por la naturaleza del negocio que desarrollaban los bancos que hoy forman BBVA Uruguay -el Banco Exterior y el BBV Francés-, estaba muy posicionado en el mercado de empresas y aquellos clientes particulares de niveles medio-altos de ingresos.

- ¿Qué le aporta entonces Crédit al BBVA?

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- La operación del Crédit nos permite tener un acceso masivo a la banca minorista, la red de sucursales del Crédit es de 36 que sumadas a las nuestras son 45. Eso hace que sea óptima para atender ese mercado.

- ¿Cuánto puede crecer el negocio con la creación de este nuevo banco?

- El punto de partida es muy atractivo, con una cuota de mercado en créditos entre los bancos privados del 24% y en depósitos del 20% (cifra que puede ser algo superior si contamos los recursos de clientes que están en activos fuera de balance). Esto nos va a permitir participar en el futuro de la consolidación del sistema financiero. Estas operaciones como la que estamos haciendo, es como los puntos en la liga de fútbol, cuando juegas contra un rival directo valen doble. Habíamos seguido una estrategia de crecimiento orgánico bastante exitosa en estos últimos tres años, pero es muy difícil conseguir cuotas de mercado significativas por este camino. Cuando surgió la oportunidad del Crédit se convirtió en algo muy atractivo porque no hay muchas alternativas, ni seguramente va a haber muchas más posibilidades como esta. En un mercado que se va a consolidar más, es fundamental tener una estructura que permita economías de escala.

- La idea es mantener esa posición de mercado. ¿Están cómodos o apuestan a crecer más aun luego de la fusión?

- Estamos cómodos hoy (pero) trataremos de ganar toda la cuota que permita un mercado en competencia como el que hoy vivimos. Nosotros tenemos un poquito más de espacio para crecer. Creo que es una cuota de mercado muy razonable para poder rentabilizar el negocio.

- ¿Cómo se va a desarrollar la transición hasta que obtengan la autorización del Banco Central (BCU) para fusionarse? ¿Ya va a tener injerencia BBVA en el Crédit?

- Es el meollo de la cuestión. Vamos a vivir unos meses que van a ser atípicos en lo que es la gestión de una operación de estas características. Tenemos que iniciar un proceso de integración de los dos bancos. Hay que trabajar de manera coordinada entre las dos entidades para ir preparando todo lo que significa sistemas informáticos, procesos, organización, políticas de riesgo, financieras, comerciales para que el día que el BCU nos dé la autorización de operar como una sola entidad, tengamos hechos todos los deberes. El contrato de compra-venta prevé instancias de colaboración y coordinación.

- ¿Va a haber alguna inversión de BBVA tras la fusión?

- Vamos a aprovechar esta operación para hacer muchas de las inversiones tecnológicas que el grupo ya tenía previstas para la operación original y ampliarlas dada la nueva estructura. Esto va a suponer algún aporte adicional por parte de la casa matriz. El grupo en su franquicia de América está en un proceso de transformación para ir acercándose al banco del futuro. Hay muchos clientes que ni siquiera pisan el banco porque se relacionan a través de Internet, de sus tarjetas de crédito e incluso a través del celular, un servicio que vamos a implantar.

- ¿Están evaluando traer productos financieros de otros países donde está BBVA?

- BBVA tiene una franquicia en Latinoamérica muy importante. Tenemos ocho bancos en América del Sur más una operación muy importante en México y otra cada vez más importante en Estados Unidos. El grupo desarrolla ese concepto de franquicia y trabaja cada vez más en desarrollar productos en algunos mercados y luego exportarlos a otros. En Uruguay hemos tenido hasta ahora una limitante importante que es la cuota de mercado. A partir de ahora vamos a cambiar radicalmente esta situación y nos va a permitir ofrecer a nuestros clientes productos que tenemos en otros mercados.

- ¿Qué productos serán?

- Estamos hablando de los productos normales y corrientes; no vamos a inventar la rueda. Es acceso al crédito, remunerar los depósitos, posibilidades de transacción, pago de nóminas, utilización de cajeros automáticos, de tarjetas de crédito. El que se pueda acceder a ellos o no es un tema de coste. Si conseguimos que ese coste sea asequible y razonable para usuarios que hoy no están pudiendo acceder a estos productos, habremos conseguido lo que el grupo se propone que es incrementar los clientes y la bancarización. Eso coincide con el interés del gobierno de formalizar la economía. Una gran parte de los potenciales clientes que hace unos años no podían ni acercarse a un banco porque había que pagar unos mínimos para tener una cuenta o tener determinado volumen de depósitos, si simplificamos la relación y la hacemos sencilla y barata vamos a acabar con las excusas.

"Vamos a ofrecer a nuestros clientes productos que hay en otros mercados".

"La operación del Crédit nos permite acceso masivo a la banca minorista".

Fuente: El País